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Pessoa Coordenadora de Vendas

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Job description

Estamos buscando por uma pessoa profissional audaciosa, prática e experiente em vendas consultivas de (SaaS/Subscription) que seja capaz de entregar os melhores resultados! Você irá coordenadora um time de vendedores de campo (Field Sales), garantindo a realização das metas de crescimento e gerando oportunidades de expansão. Vender com maximização de valor ao cliente é a sua missão. Essa posição reporta-se ao gerente de vendas Brasil.

Responsabilities and assingments

  • Coordenar a equipe de Field Sales através de reuniões sistemáticas remotas e presenciais, mapeando as oportunidades e temperatura dos negócios.
  • Desenvolver ações junto à equipe de vendas para garantir o alcance das metas mensais, semestrais e anuais, seja em valor absoluto de vendas, seja em número de clientes por tipo de serviço;
  • Elaborar Campanhas de Vendas em conjunto com a área de Marketing, de modo a garantir o atingimento das metas estabelecidas;
  • Avaliar a performance individual de todo o time comercial, identificando oportunidades de capacitação e eventuais necessidades de substituição;
  • Acompanhar e reportar semanalmente métricas para avaliação de performance individual e da área para todas as etapas do funil de vendas;
  • Atuar como facilitador interno, garantindo a melhor sincronia entre as áreas pares, como marketing, financeiro, operação, inteligência, produtos e tecnologia;
  • Garantir a atualização do CRM de vendas (Hubspot) por parte dos vendedores, registrando todas as interações com os prospects em todas as etapas do funil comercial;
  • Gerar feedback para a área de vendas e SDR e Growth sobre a qualidade de volume de leads
  • Atualizar relatórios gerenciais de performance e pipeline no CRM
  • Executar o Quality Assurance da venda, garantindo aderência entre o portfólio da empresa e o que os comerciais estão levando ao mercado.
  • Estruturar e realizar apresentações personalizadas.
  • Prover feedbacks as demais áreas sobre necessidades dos clientes e concorrência.
  • Realizar o onboarding de novos integrantes do time
  • Seguir as diretrizes e métricas da Knewin para atingir as metas e objetivos.
  • Realizar reuniões individuais semanais com o time de vendas e com os gestores.

Requirements and qualifications

  • Fundamental experiência com vendas B2B de serviços;
  • Experiência em liderança e gestão de equipe de vendas;
  • Domínio de metodologia de vendas consultivas;
  • Experiência no mercado de comunicação corporativa;
  • Experiência com vendas SAAS;
  • Capacidade de comunicação e no relacionamento com clientes;
  • Desenvoltura para falar com diferentes stakeholders e tomadores de decisão, influenciando‐os;
  • Orientação a resultados
  • Dinamismo (senso de urgência), pró-atividade, organização;
  • Resiliência para contornar imprevistos e mudanças;
  • Capacidade de lidar com diversas demandas de clientes e internas;
  • Capacidade analítica para desdobramento de planos de ações;
  • Visão estratégica e de negócios;
  • Facilidade em trabalhar com números, de maneira autônoma e com senso de urgência;
  • Capacidade de trabalhar em equipe.
  • Alta capacidade de negociação
  • Inglês e/ou espanhol

Additional information

  • A possibilidade de trabalhar com excelentes profissionais, aprender e se desenvolver ao máximo;
  • Horário flexível;
  • Um ambiente de trabalho dinâmico;
  • Oportunidade de aprender sobre a cultura de startups;
  • Home office (preferência para estar em Florianópolis);
  • Cultura Remote First.

 

Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (ex: Gênero, Religião, PcD, LGBTQ+, Raça e Etnia). Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso.

NÓS EXISTIMOS PARA EMPODERAR AS MARCAS! 🚀 💙

O Grupo Knewin é uma empresa de base tecnológica que desenvolve soluções para comunicação e marketing. As ofertas da empresa são utilizadas por assessorias de imprensa, agências de relações públicas, além de áreas de comunicação e marketing de empresas e governos com o objetivo final de empoderar marcas.


No Grupo Knewin, acreditamos no poder transformador da tecnologia, do conhecimento e, acima de tudo, das pessoas.

 

Esses são os três pilares que nos permitem cumprir nossa missão: oferta abrangente de produtos e serviços padronizados para marcas no âmbito da comunicação, impactando positivamente as empresas do Brasil e da América Latina e garantindo relações mais harmoniosas entre marcas e consumidores.

 

Se você acredita que tecnologia e conhecimento são ferramentas valiosas para orientar os passos e decisões de marcas e empresas, junte-se ao Time Knewin 😉

 

Nossa cultura fomenta um ambiente ágil, flexível, adaptável e plural:

  • Somos Remote First! O trabalho 100% remoto é utilizado por todos os nossos times;
  • Somos uma empresa global: temos escritórios no Brasil, nos Estados Unidos e na América Latina;
  • Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (Gênero, Religião, PcD, LGBTQIAP+, Raça e Etnia). A empresa respeita esse compromisso!

 

Confira alguns dos benefícios disponíveis para os colaboradores do Grupo Knewin:


  • Auxílio creche;
  • Auxílio Home Office;
  • Birthday off (um dia de folga no mês do seu aniversário);
  • Cartão de benefícios flexíveis;
  • Plano de saúde com abrangência nacional;
  • Seguro de Vida;
  • Vale alimentação ou refeição;
































Quer fazer parte da nossa equipe? Vem ser KNEWIER 💙



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