Pessoa Coordenadora de Vendas
Effective
Remote
Opportunity also for people with disabilities
Job description
Estamos buscando por uma pessoa profissional audaciosa, prática e experiente em vendas consultivas de (SaaS/Subscription) que seja capaz de entregar os melhores resultados! Você irá coordenadora um time de vendedores de campo (Field Sales), garantindo a realização das metas de crescimento e gerando oportunidades de expansão. Vender com maximização de valor ao cliente é a sua missão. Essa posição reporta-se ao gerente de vendas Brasil.
Responsibilities and assignments
- Coordenar a equipe de Field Sales através de reuniões sistemáticas remotas e presenciais, mapeando as oportunidades e temperatura dos negócios.
- Desenvolver ações junto à equipe de vendas para garantir o alcance das metas mensais, semestrais e anuais, seja em valor absoluto de vendas, seja em número de clientes por tipo de serviço;
- Elaborar Campanhas de Vendas em conjunto com a área de Marketing, de modo a garantir o atingimento das metas estabelecidas;
- Avaliar a performance individual de todo o time comercial, identificando oportunidades de capacitação e eventuais necessidades de substituição;
- Acompanhar e reportar semanalmente métricas para avaliação de performance individual e da área para todas as etapas do funil de vendas;
- Atuar como facilitador interno, garantindo a melhor sincronia entre as áreas pares, como marketing, financeiro, operação, inteligência, produtos e tecnologia;
- Garantir a atualização do CRM de vendas (Hubspot) por parte dos vendedores, registrando todas as interações com os prospects em todas as etapas do funil comercial;
- Gerar feedback para a área de vendas e SDR e Growth sobre a qualidade de volume de leads
- Atualizar relatórios gerenciais de performance e pipeline no CRM
- Executar o Quality Assurance da venda, garantindo aderência entre o portfólio da empresa e o que os comerciais estão levando ao mercado.
- Estruturar e realizar apresentações personalizadas.
- Prover feedbacks as demais áreas sobre necessidades dos clientes e concorrência.
- Realizar o onboarding de novos integrantes do time
- Seguir as diretrizes e métricas da Knewin para atingir as metas e objetivos.
- Realizar reuniões individuais semanais com o time de vendas e com os gestores.
Requirements and qualifications
- Fundamental experiência com vendas B2B de serviços;
- Experiência em liderança e gestão de equipe de vendas;
- Domínio de metodologia de vendas consultivas;
- Experiência no mercado de comunicação corporativa;
- Experiência com vendas SAAS;
- Capacidade de comunicação e no relacionamento com clientes;
- Desenvoltura para falar com diferentes stakeholders e tomadores de decisão, influenciando‐os;
- Orientação a resultados
- Dinamismo (senso de urgência), pró-atividade, organização;
- Resiliência para contornar imprevistos e mudanças;
- Capacidade de lidar com diversas demandas de clientes e internas;
- Capacidade analítica para desdobramento de planos de ações;
- Visão estratégica e de negócios;
- Facilidade em trabalhar com números, de maneira autônoma e com senso de urgência;
- Capacidade de trabalhar em equipe.
- Alta capacidade de negociação
- Inglês e/ou espanhol
Additional information
- A possibilidade de trabalhar com excelentes profissionais, aprender e se desenvolver ao máximo;
- Horário flexível;
- Um ambiente de trabalho dinâmico;
- Oportunidade de aprender sobre a cultura de startups;
- Home office (preferência para estar em Florianópolis);
- Cultura Remote First.
Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (ex: Gênero, Religião, PcD, LGBTQ+, Raça e Etnia). Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso.
Nós existimos para propiciar relações de sucesso entre as marcas e os seus públicos! ✨🚀
O Grupo Knewin é uma empresa de base tecnológica que desenvolve soluções para comunicação e marketing. As ofertas da empresa são utilizadas por assessorias de imprensa, agências de relações públicas, além de áreas de comunicação e marketing de empresas e governos com o objetivo final de propiciar relações de sucesso entre as marcas e os seus públicos.
No Grupo Knewin, acreditamos no poder transformador da tecnologia, do conhecimento e, acima de tudo, das pessoas.
Esses são os três pilares que nos permitem cumprir nossa missão: ajudar as marcas a serem percebidas positivamente pelos seus públicos por meio de tecnologia e dados, impactando positivamente as empresas do Brasil e da América Latina e garantindo relações mais harmoniosas entre marcas e consumidores, e com isso se tornar a maior empresa de tecnologia e dados para gestão de reputação na América Latina.
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Nossa cultura fomenta um ambiente ágil, flexível, adaptável e plural:
🏡Somos Remote First! O trabalho 100% remoto é utilizado por todos os nossos times;
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🌟Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (Gênero, Religião, PcD, LGBTQIAP+, Raça e Etnia). A empresa respeita esse compromisso!
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