Pessoa Coordenadora de Vendas
Descrição da vaga
Estamos buscando por uma pessoa profissional audaciosa, prática e experiente em vendas consultivas de (SaaS/Subscription) que seja capaz de entregar os melhores resultados! Você irá coordenadora um time de vendedores de campo (Field Sales), garantindo a realização das metas de crescimento e gerando oportunidades de expansão. Vender com maximização de valor ao cliente é a sua missão. Essa posição reporta-se ao gerente de vendas Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- Coordenar a equipe de Field Sales através de reuniões sistemáticas remotas e presenciais, mapeando as oportunidades e temperatura dos negócios.
- Desenvolver ações junto à equipe de vendas para garantir o alcance das metas mensais, semestrais e anuais, seja em valor absoluto de vendas, seja em número de clientes por tipo de serviço;
- Elaborar Campanhas de Vendas em conjunto com a área de Marketing, de modo a garantir o atingimento das metas estabelecidas;
- Avaliar a performance individual de todo o time comercial, identificando oportunidades de capacitação e eventuais necessidades de substituição;
- Acompanhar e reportar semanalmente métricas para avaliação de performance individual e da área para todas as etapas do funil de vendas;
- Atuar como facilitador interno, garantindo a melhor sincronia entre as áreas pares, como marketing, financeiro, operação, inteligência, produtos e tecnologia;
- Garantir a atualização do CRM de vendas (Hubspot) por parte dos vendedores, registrando todas as interações com os prospects em todas as etapas do funil comercial;
- Gerar feedback para a área de vendas e SDR e Growth sobre a qualidade de volume de leads
- Atualizar relatórios gerenciais de performance e pipeline no CRM
- Executar o Quality Assurance da venda, garantindo aderência entre o portfólio da empresa e o que os comerciais estão levando ao mercado.
- Estruturar e realizar apresentações personalizadas.
- Prover feedbacks as demais áreas sobre necessidades dos clientes e concorrência.
- Realizar o onboarding de novos integrantes do time
- Seguir as diretrizes e métricas da Knewin para atingir as metas e objetivos.
- Realizar reuniões individuais semanais com o time de vendas e com os gestores.
Requisitos e qualificações
- Fundamental experiência com vendas B2B de serviços;
- Experiência em liderança e gestão de equipe de vendas;
- Domínio de metodologia de vendas consultivas;
- Experiência no mercado de comunicação corporativa;
- Experiência com vendas SAAS;
- Capacidade de comunicação e no relacionamento com clientes;
- Desenvoltura para falar com diferentes stakeholders e tomadores de decisão, influenciando‐os;
- Orientação a resultados
- Dinamismo (senso de urgência), pró-atividade, organização;
- Resiliência para contornar imprevistos e mudanças;
- Capacidade de lidar com diversas demandas de clientes e internas;
- Capacidade analítica para desdobramento de planos de ações;
- Visão estratégica e de negócios;
- Facilidade em trabalhar com números, de maneira autônoma e com senso de urgência;
- Capacidade de trabalhar em equipe.
- Alta capacidade de negociação
- Inglês e/ou espanhol
Informações adicionais
- A possibilidade de trabalhar com excelentes profissionais, aprender e se desenvolver ao máximo;
- Horário flexível;
- Um ambiente de trabalho dinâmico;
- Oportunidade de aprender sobre a cultura de startups;
- Home office (preferência para estar em Florianópolis);
- Cultura Remote First.
Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (ex: Gênero, Religião, PcD, LGBTQ+, Raça e Etnia). Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Pré-Seleção de Currículos
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Entrevista Gestor
- Etapa 5: Teste Comportamental PDA
- Etapa 6: Etapa Final
- Etapa 7: Contratação
Fazer um mundo melhor em parceria com empresas responsáveis e comprometidas com os seus públicos.✨🚀
Somos a Knewin, a maior plataforma em gestão de reputação com inteligência de dados na América Latina com mais de 2000 clientes.
Ajudamos empresas e marcas com gestão de reputação e exposição por meio de soluções de inteligência de dados para promover conexões com seus públicos com o objetivo de ganhar a preferência deles, assim possibilitando resultados de negócio superiores.
Para cumprir nosso propósito, desenvolvemos três verticais de soluções:
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Seguimos o modelo de trabalho remote first e em 2025 conquistamos o selo Great Place To Work.
Nossa cultura fomenta um ambiente ágil, flexível e adaptável. Acreditamos no poder transformador da tecnologia, do conhecimento e, acima de tudo, das pessoas.
🏡Somos Remote First! O trabalho 100% remoto é utilizado por todos os nossos times;
🌎Somos uma empresa global: com atuação no Brasil, nos Estados Unidos e na América Latina;
🌟Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (Gênero, Religião, PcD, LGBTQIAP+, Raça e Etnia). A empresa respeita esse compromisso!
Aqui, seu bem-estar é prioridade!
Investimos em benefícios que promovem saúde, conforto e segurança para você e sua família.
🌟 Saúde em Primeiro Lugar
Plano médico e odontológico completo, garantindo seu bem-estar integral.
Acesso a serviços de telemedicina para consultas práticas e seguras.
Programas dedicados ao cuidado com a saúde para que você esteja sempre no seu melhor.
🍽️ Cuidando da sua Alimentação
Vale-alimentação/ vale-refeição para refeições mais práticas e equilibradas.
Vale-alimentação especial de Natal, para celebrar ainda mais!
🏋️ Bem-Estar e Qualidade de Vida
Plano de academias para incentivar sua rotina fitness.
Auxílio home office para maior conforto e produtividade.
Programa Knewin Fit: saúde e bem-estar como parte da sua rotina.
Plano de saúde para pets, para cuidar também dos membros peludos da família.
Day off de aniversário: porque o seu dia especial merece ser celebrado!
Short Friday – uma sexta-feira mais curta, para você ter mais tempo para descansar, estar com a família ou dedicar-se a outras atividades que você ama!
Como funciona o Short Friday?
Uma sexta-feira por mês, você poderá sair mais cedo, aproveitando o resto do dia para recarregar as energias e curtir o fim de semana com mais tranquilidade – sem necessidade de compensar horas ou afetar o seu salário. É uma forma de reforçar nosso compromisso com seu bem-estar!
Programa de viagem Sabemos que viajar é uma excelente forma de manter a motivação e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Por isso, oferecemos o benefício Viagem On Happy! Com ele, você terá acesso a oportunidades para viagens que promovem o bem-estar, seja para descanso ou aventura. Aproveite a chance de relaxar em destinos incríveis com apoio da empresa, e volte revigorado para o seu trabalho!
👶 Para Você e Sua Família, Nosso Bem Maior
Auxílio creche, apoio para o cuidado com os pequenos.
Licença parental estendida: 180 dias para mães e 35 dias para pais, pois cada momento conta.
🔒 Segurança e Tranquilidade Financeira
Seguro de vida, para sua proteção e de quem você ama.
Empréstimos consignados, para facilitar sua gestão financeira.
Esses benefícios refletem nosso compromisso com um ambiente de trabalho saudável e acolhedor, onde cada colaborador é valorizado em todas as etapas da vida.
Vamos juntos construir a reputação do futuro. Candidate-se e venha fazer parte da nossa equipe!
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