Pessoa Executiva de Vendas Pleno

A Knewin é a maior empresa de tecnologia e inteligência de dados da América Latina, com 15 anos de mercado, mais de 200 pessoas e presença consolidada no ecossistema de comunicação, marketing e inteligência de mercado. Desenvolvemos soluções de tecnologia que empoderam marcas, de assessorias de imprensa e agências de relações públicas a grandes empresas e governos.

Somos uma empresa em forte expansão, com três rodadas de capital de risco realizadas (Oria Capital), cultura ágil e um time que acredita que tecnologia e pessoas transformam negócios de verdade.

Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no segmento Mid Market e Enterprise, com perfil híbrido: capaz de fechar novos negócios com leads gerados pelo Marketing, desenvolver prospecção ativa (outbound) e explorar oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes existente.

Essa é uma vaga para quem tem mentalidade de crescimento, visão de negócio e sabe construir relações consultivas com decisores de comunicação e marketing em empresas de médio e grande porte.

Vaga 100% remota - Home Office

• Atuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise;
• Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente;
• Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio;
• Identificar e desenvolver oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success;
• Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente;
• Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level);
• Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil;
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas;
• Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn.

• Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos;
• Experiência com contas Mid Market ou Enterprise;
• Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound;
• Experiência com vendas consultivas;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial;
• Ensino superior completo.

Também é legal se você tiver:

• Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia;
• Familiaridade com HubSpot.
• Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte;
• Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);
• Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa;

O que oferecemos

• Trabalho 100% remoto - Home Office;
• Política de remuneração variável agressiva - com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance;
• Produto consolidado com cases relevantes no mercado;
• Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS;
• Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real;
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada.

Somos a Knewin, a maior plataforma em gestão de reputação com inteligência de dados com mais de 2000 clientes.

Ajudamos empresas e marcas com gestão de reputação e exposição por meio de soluções de inteligência de dados para promover conexões com seus públicos com o objetivo de ganhar a preferência deles, assim possibilitando resultados de negócio superiores.

Para cumprir nosso propósito, desenvolvemos três verticais de soluções:

• Gestão de reputação proativa e acionável (Knewin Reputation)

• Monitoramento de imagem de marca (Knewin Monitoring e Monitoramento de Notícias)

• Exposição de marca (Mailing de Jornalistas e Divulgador de Notícias)

Seguimos o modelo de trabalho remote first e em 2025 conquistamos o selo Great Place To Work.

Nossa cultura fomenta um ambiente ágil, flexível e adaptável. Acreditamos no poder transformador da tecnologia, do conhecimento e, acima de tudo, das pessoas.

🏡Somos Remote First! O trabalho 100% remoto é utilizado por todos os nossos times;

🌎Somos uma empresa global: com atuação no Brasil, nos Estados Unidos e na América Latina;

🌟Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (Gênero, Religião, PcD, LGBTQIAP+, Raça e Etnia). A empresa respeita esse compromisso!

Aqui, seu bem-estar é prioridade!

Investimos em benefícios que promovem saúde, conforto e segurança para você e sua família.

🌟 Saúde em Primeiro Lugar

Plano médico e odontológico completo, garantindo seu bem-estar integral.

Acesso a serviços de telemedicina para consultas práticas e seguras.

Programas dedicados ao cuidado com a saúde para que você esteja sempre no seu melhor.

🍽️ Cuidando da sua Alimentação

Vale-alimentação/ vale-refeição para refeições mais práticas e equilibradas.

Vale-alimentação especial de Natal, para celebrar ainda mais!

🏋️ Bem-Estar e Qualidade de Vida

Plano de academias para incentivar sua rotina fitness.

Auxílio home office para maior conforto e produtividade.

Programa Knewin Fit: saúde e bem-estar como parte da sua rotina.

Plano de saúde para pets, para cuidar também dos membros peludos da família.

Day off de aniversário: porque o seu dia especial merece ser celebrado!

Short Friday – uma sexta-feira mais curta, para você ter mais tempo para descansar, estar com a família ou dedicar-se a outras atividades que você ama!

Como funciona o Short Friday?

Uma sexta-feira por mês, você poderá sair mais cedo, aproveitando o resto do dia para recarregar as energias e curtir o fim de semana com mais tranquilidade – sem necessidade de compensar horas ou afetar o seu salário. É uma forma de reforçar nosso compromisso com seu bem-estar!

Programa de viagem Sabemos que viajar é uma excelente forma de manter a motivação e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Por isso, oferecemos o benefício Viagem On Happy! Com ele, você terá acesso a oportunidades para viagens que promovem o bem-estar, seja para descanso ou aventura. Aproveite a chance de relaxar em destinos incríveis com apoio da empresa, e volte revigorado para o seu trabalho!

👶 Para Você e Sua Família, Nosso Bem Maior

Auxílio creche, apoio para o cuidado com os pequenos.

Licença parental estendida: 180 dias para mães e 35 dias para pais, pois cada momento conta.

🔒 Segurança e Tranquilidade Financeira

Seguro de vida, para sua proteção e de quem você ama.

Empréstimos consignados, para facilitar sua gestão financeira.

Esses benefícios refletem nosso compromisso com um ambiente de trabalho saudável e acolhedor, onde cada colaborador é valorizado em todas as etapas da vida.

Vamos juntos construir a reputação do futuro. Candidate-se e venha fazer parte da nossa equipe!

Quer fazer parte da nossa equipe? Vem ser KNEWIER 💙