Business Development Representative SR - São Paulo

Nós, da Knewin, somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de dados. Com mais de 2000 clientes, nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo, visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade, a flexibilidade e a satisfação do cliente, enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia, do conhecimento e, principalmente, das pessoas.

Você será responsável por abrir portas nas maiores corporações da América Latina — com inteligência, estratégia e profundidade. Seu trabalho começa muito antes da primeira reunião: passa pelo mapeamento criterioso de contas complexas, pela identificação dos decisores certos e pela construção de campanhas de ABM altamente personalizadas, desenhadas para gerar conversas de alto valor com C-Levels, diretores de PR e CMOs. Aqui, quantidade não é o objetivo — qualidade e impacto são. Você construirá pontes entre grandes organizações e soluções que realmente transformam como empresas gerenciam reputação, crise e comunicação corporativa

• Mapeamento Estratégico de Contas (Account Mapping): Mapear organogramas de contas enterprise, identificando influenciadores, guardiões e decisores-chave para construir estratégias de entrada fundamentadas em dados e inteligência de mercado;
• Outbound e Account-Based Marketing (ABM): Estruturar e executar campanhas hiper-personalizadas com ciclos de até 16 semanas, adaptando mensagem, canal e cadência à realidade específica de cada conta-alvo;
• Abordagem e Relacionamento C-Level: Conduzir interações de alto nível com diretores e executivos C-Level, diagnosticando dores críticas de reputação, comunicação e gestão de crise, e gerando insights relevantes para o avanço do ciclo comercial;
• Conversão em Reuniões Estratégicas: Garantir a conversão de contas-alvo em reuniões qualificadas para os Account Executives, dominando as nuances da transição em negociações complexas e de alto valor;
• Sinergia com Revops e Vendas: Colaborar ativamente com as áreas de Revops e Vendas para refinar o ICP, aprimorar roteiros de abordagem e elevar continuamente o pitch comercial;
• Gestão e Higiene de CRM: Manter o HubSpot atualizado com dados ricos e contextualizados provenientes das contas mapeadas, garantindo rastreabilidade e qualidade ao longo de todo o funil.

• Experiência sólida e comprovada como BDR B2B, com atuação exclusiva ou predominante em contas Enterprise ou Corporate;
• Vivência real com ciclos de vendas complexos, prospecção de tickets altos e estruturação de campanhas de ABM;
• Domínio de metodologias avançadas de vendas: SPIN Selling, MEDDPICC e/ou Challenger Sale;
• Habilidade excepcional de comunicação escrita e verbal, com capacidade de criar copy engajador para audiências C-Level;
• Proficiência em stack de vendas: HubSpot, Sales Navigator, Apollo, Lusha ou ferramentas equivalentes;
• Alta resiliência, organização e capacidade analítica para gerenciar múltiplos pontos de contato em ciclos longos.

Também é legal se você tiver:

• Experiência no mercado de comunicação corporativa, PR, assessoria de imprensa ou gestão de crise;
• Inglês e/ou espanhol em nível avançado para atuação em contas regionais e globais.

Somos a Knewin, a maior plataforma em gestão de reputação com inteligência de dados com mais de 2000 clientes.

Ajudamos empresas e marcas com gestão de reputação e exposição por meio de soluções de inteligência de dados para promover conexões com seus públicos com o objetivo de ganhar a preferência deles, assim possibilitando resultados de negócio superiores.

Para cumprir nosso propósito, desenvolvemos três verticais de soluções:

• Gestão de reputação proativa e acionável (Knewin Reputation)

• Monitoramento de imagem de marca (Knewin Monitoring e Monitoramento de Notícias)

• Exposição de marca (Mailing de Jornalistas e Divulgador de Notícias)

Seguimos o modelo de trabalho remote first e em 2025 conquistamos o selo Great Place To Work.

Nossa cultura fomenta um ambiente ágil, flexível e adaptável. Acreditamos no poder transformador da tecnologia, do conhecimento e, acima de tudo, das pessoas.

🏡Somos Remote First! O trabalho 100% remoto é utilizado por todos os nossos times;

🌎Somos uma empresa global: com atuação no Brasil, nos Estados Unidos e na América Latina;

🌟Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (Gênero, Religião, PcD, LGBTQIAP+, Raça e Etnia). A empresa respeita esse compromisso!

Aqui, seu bem-estar é prioridade!

Investimos em benefícios que promovem saúde, conforto e segurança para você e sua família.

🌟 Saúde em Primeiro Lugar

Plano médico e odontológico completo, garantindo seu bem-estar integral.

Acesso a serviços de telemedicina para consultas práticas e seguras.

Programas dedicados ao cuidado com a saúde para que você esteja sempre no seu melhor.

🍽️ Cuidando da sua Alimentação

Vale-alimentação/ vale-refeição para refeições mais práticas e equilibradas.

Vale-alimentação especial de Natal, para celebrar ainda mais!

🏋️ Bem-Estar e Qualidade de Vida

Plano de academias para incentivar sua rotina fitness.

Auxílio home office para maior conforto e produtividade.

Programa Knewin Fit: saúde e bem-estar como parte da sua rotina.

Plano de saúde para pets, para cuidar também dos membros peludos da família.

Day off de aniversário: porque o seu dia especial merece ser celebrado!

Short Friday – uma sexta-feira mais curta, para você ter mais tempo para descansar, estar com a família ou dedicar-se a outras atividades que você ama!

Como funciona o Short Friday?

Uma sexta-feira por mês, você poderá sair mais cedo, aproveitando o resto do dia para recarregar as energias e curtir o fim de semana com mais tranquilidade – sem necessidade de compensar horas ou afetar o seu salário. É uma forma de reforçar nosso compromisso com seu bem-estar!

Programa de viagem Sabemos que viajar é uma excelente forma de manter a motivação e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Por isso, oferecemos o benefício Viagem On Happy! Com ele, você terá acesso a oportunidades para viagens que promovem o bem-estar, seja para descanso ou aventura. Aproveite a chance de relaxar em destinos incríveis com apoio da empresa, e volte revigorado para o seu trabalho!

👶 Para Você e Sua Família, Nosso Bem Maior

Auxílio creche, apoio para o cuidado com os pequenos.

Licença parental estendida: 180 dias para mães e 35 dias para pais, pois cada momento conta.

🔒 Segurança e Tranquilidade Financeira

Seguro de vida, para sua proteção e de quem você ama.

Empréstimos consignados, para facilitar sua gestão financeira.

Esses benefícios refletem nosso compromisso com um ambiente de trabalho saudável e acolhedor, onde cada colaborador é valorizado em todas as etapas da vida.

Vamos juntos construir a reputação do futuro. Candidate-se e venha fazer parte da nossa equipe!

Quer fazer parte da nossa equipe? Vem ser KNEWIER 💙